Одна кампания на всех
Холодный человек, который впервые видит бренд, и тёплый, который уже сравнивает цены, получают одно объявление. Первому рано, второму мало.
↗ таргетированная реклама ВКонтакте
Реклама ВКонтакте: заявки от тех, кто готов купить
ВКонтакте не ищут товар — там листают ленту. Поэтому реклама «как в поиске» здесь съедает бюджет. Мы делим аудиторию по готовности купить и для каждой строим свой путь: холодным — бот и прогрев, тёплым — сразу заявка.
- холодные и тёплые — разные пути
- лид-формы и чат-боты
- аналитика до договора
1
Креатив с ценой
отсекает тех, кому не по карману
2
Бот на три вопроса
понимает задачу и бюджет
3
База и прогрев
рассылки, полезный контент, ретаргет
4
Заявка
менеджер звонит готовому клиенту
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ куда уходит бюджет
Почему реклама ВКонтакте даёт охваты, но не продажи
Креатив как у всех
Сток-фото, «качественно и недорого», скидка 10%. Лента пролистывается за секунду — такой креатив не останавливает.
Заявка без квалификации
Лид-форма собирает телефоны, менеджер обзванивает тех, кто «просто интересовался». Цена заявки низкая, цена договора — нет.
Нет второго касания
Человек отреагировал, но заявку не оставил — и про него забыли. В соцсетях решение часто созревает не с первого касания.
↗ метод
Делим аудиторию по температуре
Каждому — своя приманка. Холодных не тащим сразу на звонок, тёплых не заставляем читать прогрев.
- 1
Холодным — бот
Креатив с ценой и сутью, дальше бот в сообщениях сообщества: три вопроса — и понятно, кто перед нами.
- 2
Тёплым — сразу заявка
Тем, кто уже был на сайте, в сообществе или в базе, показываем оффер и лид-форму без лишних шагов.
- 3
Всех — в базу
Кто не готов сейчас, остаётся в рассылке и ретаргете. Через месяц-два часть из них возвращается сама.
Дешёвая заявка во ВКонтакте ничего не стоит, если менеджер не может по ней продать. Мы считаем цену договора.
↗ состав работ
Что входит в рекламу ВКонтакте
- ✓
Стратегия и сегменты
кто ваш клиент и где он во ВКонтакте
- ✓
Креативы
цена и суть на картинке, живые фото и видео вместо стоков
- ✓
Лид-формы
короткие формы с вопросами, отсекающими случайных
- ✓
Чат-боты
квалификация и прогрев в сообщениях сообщества
- ✓
Сообщество
оформление и контент, которым доверяют
- ✓
Ретаргетинг
повторные касания для тех, кто не оставил заявку
- ✓
Рассылки
база тёплых клиентов, которая продаёт месяцами
- ✓
Аналитика
цена заявки и договора по каждому сегменту
↗ как работаем
Как запускаем
- 1
Разбор
Смотрим текущую рекламу, сообщество, сайт и CRM.
до договора - 2
Стратегия
Сегменты, офферы, путь для холодных и тёплых.
1 неделя - 3
Сборка
Креативы, лид-формы, бот, рассылки.
1–2 недели - 4
Тесты
Проверяем связки, отключаем слабые.
2–4 недели - 5
Рост
Масштабируем то, что даёт договоры.
дальше
↗ кейсы
ВКонтакте умеет продавать дорогое
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
кухни премиум · Санкт-Петербург · чек 350–450 тыс ₽
окупаемость почти ×18
Большинство конкурентов продают кухни дешевле. Отстроились прямо в объявлении: дорогая фурнитура, цена в креативе, видеопрезентации и бот-квалификатор в три вопроса.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook↗ стоимость
Сколько стоит реклама ВКонтакте
цена — после разбора
Зависит от числа сегментов и креативов, а также от того, нужны ли чат-бот и рассылки.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно — напрямую в VK Рекламу, на кабинет вашей компании.
Рассчитать под мою задачуЧто влияет на цену
- сколько сегментов и офферов
- нужны ли чат-бот и рассылки
- кто делает креативы и видео
- нужна ли работа с сообществом
Какой нужен рекламный бюджет?
Считаем от вашей экономики: средний чек, конверсия заявки в договор. На тесты связок закладываем отдельную часть бюджета — и честно говорим, если её не хватит.
↗ ИИ-команда
Где работает ИИ — и где решает человек
ИИ помогает делать больше вариантов креативов и быстрее находить работающие связки.
ИИ делает
- пишет десятки вариантов заголовков и текстов
- готовит черновики сценариев бота
- разбирает ответы в лид-формах и боте
- сводит статистику по сегментам
Человек решает
- какой оффер говорит от вашего имени
- какие креативы пускать в тест
- какой сегмент масштабировать
- что ответить клиенту в спорной ситуации
↗ кто отвечает
Кто ведёт рекламу ВКонтакте
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». ВКонтакте для нас — рабочий канал заявок, в том числе в нишах с высоким чеком: кухни, автомобили.
Считаем не охваты, а договоры — и честно говорим, когда в вашей нише ВКонтакте проигрывает другому каналу.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о рекламе ВКонтакте
Сколько стоит настройка таргетированной рекламы ВКонтакте?
Называем после разбора: цена зависит от числа сегментов, креативов и того, нужен ли чат-бот. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую.
Подходит ли ВКонтакте для дорогих товаров и услуг?
Да, если строить путь по температуре аудитории. В наших проектах ВКонтакте приводил клиентов на кухни с чеком от 350 тыс ₽ и на автомобили.
Что лучше — ВКонтакте или Яндекс Директ?
Зависит от ниши. Директ ловит тех, кто уже ищет, ВКонтакте — тех, кто ещё не ищет, но готов заинтересоваться. Часто лучший результат даёт связка двух каналов.
Нужно ли сообщество, чтобы запускать рекламу?
Желательно: туда ведёт бот, там живёт база и отзывы. Если сообщества нет — соберём его до запуска.
Реклама будет на нашем кабинете?
Да. Рекламный кабинет, сообщество и статистика остаются у вашей компании.
Когда будут заявки?
Первые — после запуска и модерации. Понятная цена договора — после тестов связок.
↗ разбор привлечения
Покажем, как продавать вашим клиентам во ВКонтакте
- Какие сегменты есть в вашей аудитории
- Какой путь построить для холодных и тёплых
- Сколько можно платить за заявку при вашем чеке
- CaseBook — 10 проектов с разбором