Модерация режет объявления
Медицинскую рекламу проверяют строже: формулировки, предупреждения, документы. Кампании неделями висят на модерации или отклоняются.
↗ эстетическая медицина и косметология
Маркетинг для клиник: поток пациентов без риска для репутации
Медицинская реклама — зона строгих правил: модерация, предупреждения, ограничения на обещания. А пациент выбирает врача месяцами и доверяет не баннеру, а людям и результатам. Мы строим поток, который соблюдает правила и ведёт пациента от первого интереса до консультации.
- реклама по правилам медицины
- прогрев долгого выбора
- цена пациента, а не клика
1
Интерес
материалы о процедуре и враче
2
Доверие
врач, клиника, реальные истории
3
Вопросы
бот отвечает и уточняет запрос
4
Консультация
запись к нужному врачу
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ сложности медицины
Почему клиникам сложно с рекламой
Пациент дорогой и выбирает долго
Решение о процедуре с большим чеком принимают месяцами. Если не быть рядом всё это время, пациент уйдёт к тому, кто был.
Агрегаторы забирают пациентов
Площадки-агрегаторы стоят в поиске выше клиники и берут комиссию. Собственный поток пациентов — это независимость.
Всё держится на одном враче
Пока поток идёт к одному известному специалисту, клиника уязвима. Маркетинг должен работать на бренд клиники.
↗ метод
Сначала доверие, запись потом
- 1
Реклама по правилам
Формулировки, предупреждения и документы готовим заранее — кампании проходят модерацию без недель простоя.
- 2
Многоступенчатая воронка
Лид-формы, бот с ответами на вопросы, база и рассылки: пациент получает информацию, пока решается.
- 3
Живые врачи вместо стоков
Настоящие фото и видео врачей и клиники вызывают доверие сильнее любых баннеров.
В медицине маркетинг, который нарушает правила, обходится дороже любого бюджета.
↗ инструменты
Что работает в маркетинге клиник
- ✓
Реклама медицинских услуг
Директ и ВКонтакте с учётом правил медицинской рекламы
- ✓
Бот для пациентов
ответы на частые вопросы и запись
- ✓
База и рассылки
прогрев тех, кто выбирает месяцами
- ✓
Материалы о врачах
экспертность и живые истории
- ✓
SEO клиники
страницы процедур, которые находят в поиске
- ✓
Карты и отзывы
Яндекс Бизнес и репутация
- ✓
Аналитика до записи
цена пациента по каждому каналу
- ✓
Администраторы
скорость ответа и сценарии записи
↗ как работаем
Как запускаем маркетинг клиники
- 1
Разбор
Реклама, сайт, путь пациента, запись.
до договора - 2
Правила и офферы
Формулировки, документы, предупреждения.
1 неделя - 3
Воронка
Реклама, бот, рассылки, страницы процедур.
2–3 недели - 4
Обучение
Отсекаем нецелевых, учим стратегии.
месяц - 5
Рост
Масштаб процедур с лучшей экономикой.
дальше
↗ кейсы
Эстетическая медицина: премиальный пациент
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
эстетическая медицина · Москва · чек от 500 тыс ₽
819 ₽ за заявку
Многоступенчатая воронка: лид-формы, бот с примерами работ, база в рассылках и ретаргет, живые фото врача вместо стоков. Двадцать месяцев системной работы.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook
↗ кто отвечает
Кто работает с клиниками
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Работаю с клиниками эстетической медицины и пластической хирургии: премиальный сегмент, долгий выбор, строгие правила рекламы.
Строю поток, который не зависит от агрегаторов и от одного врача-звезды.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинге для клиник
Можно ли рекламировать медицинские услуги в Директе и ВКонтакте?
Да, но по особым правилам: нужны документы клиники, корректные формулировки и предупреждение о противопоказаниях. Готовим это заранее.
Сколько стоит маркетинг для клиники?
Директ для клиники — от 35 000 ₽ в месяц, SEO страниц процедур — от 50 000 ₽ в месяц, вся система под ключ — от 150 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет рассчитываем от цены процедуры и конверсии в запись.
Как снизить зависимость от агрегаторов?
Собственный поток: SEO страниц процедур, реклама с прогревом, база пациентов и рассылки. Агрегаторы можно оставить, но как один из каналов.
Работаете с пластической хирургией и косметологией?
Да: премиальные процедуры с долгим выбором — наша специализация в медицине.
Как считаете эффективность?
Цена записи и пришедшего пациента по каждому каналу — по данным CRM или медицинской информационной системы клиники.
↗ разбор привлечения
Покажем, как растить поток пациентов без риска
- Где теряются пациенты между заявкой и записью
- Как проходить модерацию без простоев
- Как снизить долю агрегаторов
- CaseBook — 10 проектов с разбором