Нет связи с деньгами
«Повысить узнаваемость» — не цель. Без цифры выручки и допустимой цены клиента стратегию невозможно проверить.
↗ маркетинговая стратегия на 2027 год
Маркетинговая стратегия на 2027: план в деньгах, а не презентация
Многие стратегии живут в красивой презентации и умирают в марте. Мы делаем рабочий документ: сколько клиентов нужно, сколько можно за них платить, какие каналы дадут их дешевле и что делать в первом квартале — по неделям.
- бюджет от выручки
- каналы и план на I квартал
- к сезону планирования бюджетов
1
Цель в деньгах
выручка, маржа, число договоров
2
Экономика
допустимая цена заявки и договора
3
Клиенты
портреты, боли, путь к покупке
4
Каналы
что даст договоры дешевле в вашей нише
5
План на квартал
по неделям, с ответственными и цифрами
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ почему не работает
Почему маркетинговые стратегии остаются в папке
Копия чужого рынка
Шаблон из интернета, тренды из чужой ниши. Ваших клиентов, ваш чек и вашу маржу он не учитывает.
Нет плана действий
Есть позиционирование и миссия, нет ответа, что делать в понедельник. Через месяц документ забыт.
Не учтены изменения рынка
Нейроответы в поиске, автостратегии в рекламе, новые требования к маркировке — стратегия по правилам прошлых лет отстаёт с первого дня.
↗ метод
Стратегия от экономики, а не от трендов
Начинаем с вопроса: сколько клиентов вам нужно и сколько вы можете за них заплатить. Всё остальное — следствие.
- 1
Считаем экономику
Выручка, маржа, средний чек, конверсия в договор — из этого получается допустимая цена заявки и бюджет на маркетинг.
- 2
Выбираем каналы по цифрам
Спрос по Wordstat, конкуренты в выдаче, опыт похожих ниш — выбираем каналы, которые дадут договоры дешевле.
- 3
Пишем план на квартал
По неделям: что запускаем, кто отвечает и по какой цифре поймём, что работает.
Хорошая стратегия помещается на одну страницу, а план к ней — в таблицу, которую можно открыть в понедельник утром.
↗ что получаете
Что входит в маркетинговую стратегию
- ✓
Цели в деньгах
выручка, число договоров, допустимая цена клиента
- ✓
Рынок и спрос
Wordstat, выдача, конкуренты, сезонность
- ✓
Портреты клиентов
кто покупает, что болит, что останавливает
- ✓
Позиционирование
почему выбирают вас, а не конкурента
- ✓
Карта каналов
что запускать, в каком порядке и зачем
- ✓
Бюджет от выручки
сколько вкладывать в каждый канал и когда
- ✓
План на I квартал
по неделям, с ответственными и цифрами
- ✓
Метрики контроля
по каким цифрам понять, что стратегия работает
↗ как работаем
Как пишем стратегию
- 1
Интервью
Разговор с собственником и продажами, ваши цифры.
1–2 дня - 2
Исследование
Спрос, конкуренты, каналы, экономика.
1 неделя - 3
Черновик
Цели, портреты, каналы, бюджет.
3–4 дня - 4
Защита
Разбираем вместе и правим под реальность.
встреча - 5
План
Финальный документ и план на квартал.
до 10 рабочих дней
↗ стоимость
Сколько стоит маркетинговая стратегия
цена — после разговора
Стоимость зависит от числа направлений, регионов и глубины исследования рынка. Называем её после первого разговора.
Стратегию на 2027 год лучше делать до утверждения бюджетов — в ноябре или начале декабря.
Рассчитать под мою задачуЧто влияет на цену
- сколько направлений бизнеса и регионов
- нужен ли глубокий анализ конкурентов
- есть ли данные о продажах в CRM
- нужно ли сопровождение внедрения
Можно ли сделать стратегию самим?
Можно — начните с расчёта экономики и бюджета от выручки. Взгляд со стороны и опыт других ниш обычно экономят месяцы проб.
↗ ИИ-команда
Где работает ИИ — и где решает человек
ИИ берёт на себя сбор данных о рынке — время эксперта уходит на выводы.
ИИ делает
- собирает спрос по Wordstat и сезонность
- разбирает выдачу и офферы конкурентов
- сводит данные о продажах из CRM
- готовит черновики портретов клиентов
Человек решает
- какие цели реалистичны для вашего бизнеса
- какие каналы выбрать и в каком порядке
- как распределить бюджет
- что проверить в первом квартале
↗ кто отвечает
Кто пишет стратегию
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Пишу стратегии от экономики бизнеса: с цифрами, каналами и планом, который можно выполнять с понедельника.
Расчёт экономики — первый шаг в каждом нашем проекте, даже если клиент пришёл «просто за рекламой».
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинговой стратегии
Что такое маркетинговая стратегия простыми словами?
Это ответ на три вопроса: сколько клиентов нужно бизнесу, сколько можно за них платить и откуда их взять дешевле всего. Плюс план, как это сделать.
Чем стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия отвечает на вопрос «что и почему», план — «что делаем в какую неделю». Мы делаем и то и другое: стратегия без плана не работает.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Зависит от числа направлений и глубины исследования. Называем после первого разговора.
Сколько времени занимает?
До 10 рабочих дней от интервью до финального документа с планом на квартал.
Что нужно от нас?
Час на интервью с собственником, разговор с продажами и цифры: выручка, чек, число заявок и договоров. Чем честнее цифры, тем точнее стратегия.
Когда лучше делать стратегию на 2027 год?
До утверждения бюджетов — в ноябре или начале декабря. Тогда первый квартал начнётся с плана, а не с поиска подрядчиков.
↗ разбор привлечения
Обсудим стратегию вашего бизнеса на 2027 год
- Сколько клиентов вам нужно и сколько за них платить
- Какие каналы дадут договоры дешевле в вашей нише
- Каким должен быть бюджет на маркетинг
- CaseBook — 10 проектов с разбором
↗ по теме