Конкуренция скидками
Когда все обещают одно и то же, клиент выбирает по цене. Маржа тает, а заявка дорожает.
↗ окна, алюминий, остекление
Маркетинг для остекления: заявки на замер с чеком, а не со скидкой
Массовые пластиковые окна давно продают скидками — там выигрывает самый дешёвый. Мы работаем там, где чек высокий: алюминиевые и панорамные конструкции, безрамное остекление террас, фасады и B2B-проекты. Здесь клиент выбирает уверенность, а не процент скидки.
- заявка → замер → договор
- B2B и премиальный B2C
- сайт и SEO без потери позиций
Как все
- скидка −50% в объявлении
- фото со стоков
- форма «рассчитать стоимость»
Как у нас
- объекты и решения вместо скидок
- живые фото монтажа
- вопросы, которые отличают замер от любопытства
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ где дорожает замер
Почему у компаний остекления дорожает замер
Сайт продаёт не то, что выгодно
Сайт рассказывает про пластиковые окна, а прибыль компании — в алюминии и сложных конструкциях. Клиенты с большим чеком не находят нужного.
Заявка не доходит до замера
Менеджер перезвонил через день, клиент уже договорился с другим. Скорость ответа решает больше, чем цена.
Нет связи заявок с договорами
Сколько замеров и договоров дал каждый канал — неизвестно. Бюджет делится по ощущениям.
↗ метод
Продаём решение, а не окна по акции
- 1
Позиционирование по чеку
Показываем объекты, сложные конструкции, B2B-проекты — то, что продаёт дорогой чек.
- 2
Путь до замера
Квиз с вопросами про объект и сроки, быстрый перезвон, бот для тех, кто пишет ночью.
- 3
Счёт до договора
Обращение → замер → договор → выручка по каждому каналу в CRM.
В остеклении деньги решает не цена заявки, а доля заявок, которые доходят до замера и договора.
↗ инструменты
Что работает в маркетинге остекления
- ✓
Сайт под типы остекления
страница под каждое решение и объект
- ✓
SEO без потери позиций
редизайн и рост в поиске
- ✓
Яндекс Директ
поиск и РСЯ под типы конструкций
- ✓
ВКонтакте
объекты, видео монтажа, прогрев
- ✓
Квизы и боты
квалификация по объекту и срокам
- ✓
Карты и отзывы
Яндекс Бизнес и реальные объекты
- ✓
CRM-аналитика
обращение → замер → договор
- ✓
B2B-направление
застройщики, архитекторы, коммерческие объекты
↗ как работаем
Как работаем с компаниями остекления
- 1
Разбор
Сайт, реклама, CRM, путь до замера.
до договора - 2
Позиционирование
Какие решения продаём и кому.
1 неделя - 3
Сайт и реклама
Страницы, кампании, квизы.
2–4 недели - 4
Аналитика
Обращения, замеры, договоры по каналам.
параллельно - 5
Рост
SEO и масштаб работающих кампаний.
дальше
↗ кейсы
Остекление — ниша, где у нас больше всего проектов
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
светопрозрачные конструкции · B2B и B2C
1 162 договора за 17 месяцев
Компанию вывели из массового ПВХ в весь спектр алюминиевых конструкций и связали каждое обращение с договором в CRM.
безрамное остекление террас
800–1 000 ₽ за заявку в лучшие месяцы
Сайт с нуля, полтора года рекламы в плюс и параллельно SEO — до момента, когда органика стала главным источником заявок.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook
↗ кто отвечает
Кто работает с остеклением
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Остекление — одна из ниш, где у нас больше всего проектов: алюминиевые конструкции, панорамное и безрамное остекление, B2B.
Знаю, сколько стоит замер и почему клиент выбирает не по цене, а по уверенности.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинге для оконных компаний
Работаете с массовыми пластиковыми окнами?
Осторожно: там заявка часто съедает слишком большую долю чека. Лучше всего наш подход работает в алюминии, панорамном и безрамном остеклении и B2B.
Сколько стоит маркетинг для оконной компании?
Директ под типы конструкций — от 35 000 ₽ в месяц, продвижение сайта в поиске — от 50 000 ₽ в месяц, маркетинг под ключ — от 150 000 ₽ в месяц. Рекламные бюджеты оплачиваются отдельно.
Как увеличить долю заявок, которые доходят до замера?
Скорость перезвона, квалификация в квизе или боте и честные ответы на сайте о сроках и цене. Это проверяем на разборе.
Можно сделать новый сайт и не потерять позиции?
Да: в одном из наших проектов сайт 2010 года заменили новым без потери позиций.
Работаете с B2B-остеклением?
Да: застройщики, архитекторы, коммерческие объекты — отдельные страницы, офферы и путь продажи.
↗ разбор привлечения
Покажем, сколько замеров вы теряете
- Где заявки не доходят до замера
- Какие решения продвигать, чтобы рос чек
- Что мешает сайту в поиске
- CaseBook — 10 проектов с разбором